今天就是七夕啦。

你明明沒(méi)有對(duì)象，怎么看見(jiàn)“七夕化妝品套裝”還是走不動(dòng)路？

片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)下半年節(jié)日似乎特別多……當(dāng)你還在想國(guó)慶、中秋的拼假日歷表時(shí)，各大電商早已為你準(zhǔn)備好了日歷表……

沒(méi)錯(cuò)，所有的節(jié)，都被你過(guò)成了購(gòu)物節(jié)。

電商確實(shí)促銷打折層出不窮。但在這些網(wǎng)購(gòu)節(jié)“打折”的背后，你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題？

為什么我總想買東西

為什么我總買個(gè)沒(méi)完沒(méi)了？

或許，狄德羅效應(yīng)（Diderot Effect）可以回答這個(gè)問(wèn)題：

The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption which leads you to acquire more new things. As a result, we end up buying things that our previous selves never needed to feel happy or fulfilled.

狄德羅效應(yīng)專指人們?cè)趽碛辛艘患�新的物品后，想不斷配置與其相適應(yīng)的新物品，而一旦得到了，卻不滿足。

丹尼·狄德羅是18世紀(jì)著名的法國(guó)哲學(xué)家。

有一天，朋友送給他一件質(zhì)地精良的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡。當(dāng)他穿著華貴的長(zhǎng)袍在書房里踱步時(shí)，覺(jué)得家具、地毯等物件跟自己身上這件漂亮的長(zhǎng)袍不相配。

于是，為了與睡袍相配套，狄德羅置換了一個(gè)新書房

。

以下是外國(guó)網(wǎng)友講述自己控制不住購(gòu)物的事，隔著屏幕都能感覺(jué)到深深的無(wú)奈：

 

昨天去逛宜家啦，我們有一堆書箱，擺著不看。我想買個(gè)書架可能會(huì)整齊點(diǎn)。于是我們買了個(gè)書架，我老公幫忙裝上，把書箱擺好。書架花了錢，書也未必會(huì)看一眼（其實(shí)之前也沒(méi)看過(guò)）。只有一半的書能裝下，我還需要一個(gè)書架放另一半書箱……我走錯(cuò)一步，就得重新找回我的極簡(jiǎn)風(fēng)目標(biāo)了

。

加油吧。

這很現(xiàn)實(shí)。

你買了支正紅色口紅，覺(jué)得底妝不夠扎實(shí)，于是你買了一款瓷白的粉底液。

上妝之后發(fā)現(xiàn)一般衣服根本壓不住，于是你買了條小黑裙，然后配了包包和鞋子。

這時(shí)候你覺(jué)得脖子有點(diǎn)空，然后你買了項(xiàng)鏈，又買了副耳環(huán)來(lái)配……

恭喜你，商家已經(jīng)樂(lè)開花了。

為啥我看見(jiàn)打折就忍不��？

這里要給大家介紹下促銷易感性。

促銷易感性用來(lái)形容一個(gè)人到底有多熱愛(ài)打折。高促銷易感性的消費(fèi)者看到促銷時(shí)最坐不住，看到“打折”兩個(gè)字就一定要過(guò)去看看，且購(gòu)買并不需要的東西。

2005年，邁阿密大學(xué)商學(xué)院副教授德文·德爾韋基奧（Devon Del Vecchio）在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的結(jié)論：

對(duì)于七六折后22.4美元的洗發(fā)水，更多促銷易感性高的人選擇了五七折后24.9美元的洗發(fā)水，吸引他們的不是低價(jià)，而是更低的折扣本身。

于是，本來(lái)不便宜也不太需要的東西，一打折就躺你購(gòu)物車?yán)锪恕?/p>

除此之外，從眾心理（herd mentality）也讓你管不住手。

商家通過(guò)鋪天蓋地的宣傳，潛移默化地強(qiáng)化購(gòu)物節(jié)的影響，似乎讓人控制不住自己的手和錢包，覺(jué)得只有隨大流清空購(gòu)物車，才不算落伍。

商家常見(jiàn)促銷套路

首先要知道，商家有哪些常見(jiàn)促銷手段。

果殼網(wǎng)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)商家促銷手段總結(jié)，我?guī)�你一起探究�?/p>

❶ 5折折扣 (half-price)大部分商品價(jià)格為原價(jià)的一半，但部分商品出現(xiàn)“先提價(jià)再打折”（raise the prices first and promote sales later）的現(xiàn)象；還有的商品銷售頁(yè)面顯示“狂歡季”5折售賣，但價(jià)格是原價(jià)，并未打折扣。

電商這樣的虛假?gòu)V告宣傳已經(jīng)構(gòu)成消費(fèi)欺詐（consumer fraud）。

❷ 第2件半價(jià)（buy one get one half off）這樣的廣告頗具誘惑力，讓人誤以為第二件是5折。小編給大家做道算術(shù)題：（1+0.5）/2 = 0.75。其實(shí)商品每件只打了七五折。

一杯10元的飲料賣7.5元似乎沒(méi)有什么吸引力，但“第二件只要5元”聽起來(lái)很劃算。電商這樣的促銷手段可以有效地增加銷量。

❸ 特價(jià)套裝（a specially priced package deal）洗護(hù)用品經(jīng)常有特價(jià)套裝促銷。大家動(dòng)手算一算，就能得出不同套裝實(shí)際折扣率。

一般來(lái)說(shuō)，商家在促銷活動(dòng)中主打的商品折扣更大，非主打商品折扣更小。

（圖片來(lái)源于果殼網(wǎng)）❹ 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)（lucky turntable）商家通過(guò)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)來(lái)提高產(chǎn)品和品牌的知名度，激發(fā)消費(fèi)需求。

但“羊毛出在羊身上”，獎(jiǎng)品的成本其實(shí)轉(zhuǎn)移給了消費(fèi)者。另外，獎(jiǎng)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，如果遇到不負(fù)責(zé)的商家，消費(fèi)者難以追償。

❺ 買A贈(zèng)B（buy A and get B free）

（圖片來(lái)源于果殼網(wǎng)）不難歸納出，在A相同時(shí)，B越多，折扣就越大。常見(jiàn)到商品促銷廣告“買3送1，買5送2 ，買10送5”，那么，實(shí)際折扣率（discount rate）分別是75%、71.43%、66.67%。

值得注意的是，相比起單件商品直接打折，選擇“買A贈(zèng)B”的消費(fèi)者為了獲得同樣折扣，購(gòu)買了可能超出實(shí)際需要數(shù)量的商品。

防剁手小貼士

如果你經(jīng)常看著堆積如小山的快遞懊悔不已，我給你幾個(gè)貼心建議，幫助你妥妥地管好錢袋。

❶ 將網(wǎng)銀支付的單筆限額（a maximum limit for a transaction）或每日限額（a maximum daily limit）降低一點(diǎn)。

❷ 在購(gòu)物之前學(xué)會(huì)分析，此次消費(fèi)是出于實(shí)際需求還是心理需求。

比如，我的球鞋壞了，需要再買一雙方便鍛煉，這屬于實(shí)際需求；我看見(jiàn)同事穿了一雙某品牌最新款球鞋，特別好看，我也想買一雙，這屬于心理需求。在購(gòu)物時(shí)，盡量先考慮實(shí)際需求，把錢花在刀刃上。

❸ 遇到喜歡的商品，為了避免沖動(dòng)消費(fèi)，把它放購(gòu)物車一周，看看一周后是否還想買。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一周后早已忘了它還躺在購(gòu)物車。

作為消費(fèi)者，我們希望能買到物美價(jià)廉的商品，但要知己知彼，才能不被商家五花八門的促銷手段所迷惑，做到理性消費(fèi)。

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