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京東“特價(jià)秒殺”更名“每日特價(jià)”，將下沉進(jìn)行到底
發(fā)布時(shí)間：2019-08-23 09:56 點(diǎn)擊：
原創(chuàng) 36氪
京東也在下沉市場(chǎng)說(shuō)故事。
8月21日，京東正式宣布原“特價(jià)秒殺”業(yè)務(wù)升級(jí)更名為“每日特價(jià)”，并進(jìn)一步提升其在京東APP首頁(yè)入口的戰(zhàn)略地位。
升級(jí)后的“每日特價(jià)”將通過(guò)類似于聚劃算“限量秒殺”式的玩法為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的商品，尤其是低線市場(chǎng)消費(fèi)者青睞的爆款尖貨。在此基礎(chǔ)上，京東還將打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購(gòu)”，作為秒殺業(yè)務(wù)新矩陣。
其中，“每日特價(jià)”將采用商家海選的方式進(jìn)行選品，所有品牌商家都可以免費(fèi)提報(bào)參與活動(dòng)。根據(jù)大數(shù)據(jù)算法推薦，讓商品投放更精準(zhǔn)，“每日特價(jià)”還將重點(diǎn)推出“9.9瘋搶”玩法，涉及家電、數(shù)碼、個(gè)護(hù)、美妝、時(shí)尚等全品類商品；“京東秒殺”則以爆款單品為核心；“品牌閃購(gòu)”是以品牌特賣為核心的促銷頻道，依托合作方唯品會(huì)的特賣優(yōu)勢(shì)，后續(xù)還將推出品牌上新，閃購(gòu)?qiáng)W萊等，構(gòu)成品牌大規(guī)模集中的銷售版塊。
京東官方供圖：秒殺業(yè)務(wù)矩陣
京東秒殺業(yè)務(wù)還將推出一個(gè)“百千億計(jì)劃”，即未來(lái)3年重點(diǎn)孵化10000余家銷售達(dá)百萬(wàn)級(jí)，超100家銷售達(dá)千萬(wàn)級(jí)的“超級(jí)工廠店”，再通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶的合作，打造突破1000億大關(guān)的“超級(jí)產(chǎn)業(yè)帶”，并稱將超10萬(wàn)款高性價(jià)比的商品推入下沉市場(chǎng)。
這與網(wǎng)易嚴(yán)選等平臺(tái)的“工廠店”模式頗為相似，控制供應(yīng)鏈降低中間成本。但從產(chǎn)品形態(tài)和目標(biāo)人群上看，更像是在對(duì)標(biāo)阿里的聚劃算。
阿里巴巴今年初曾宣布整合聚劃算、天天特賣、淘搶購(gòu)在內(nèi)的多個(gè)主打高性價(jià)比的平臺(tái)，還推出天貓閃降、淘寶特賣，試圖通過(guò)不同的銷售模式來(lái)進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。京東秒殺業(yè)務(wù)在下半年勢(shì)必對(duì)上淘寶聚劃算系列、拼多多。
此外，今年9月9日的京東“秒殺嗨購(gòu)日”還將進(jìn)行全面升級(jí)，依托新的秒殺平臺(tái)，向品牌商家免費(fèi)開(kāi)放各類資源。
秒殺業(yè)務(wù)升級(jí)并不突兀，京東已經(jīng)嘗到甜頭。京東面臨的兩大問(wèn)題——活躍用戶增長(zhǎng)放緩、營(yíng)收增速放慢都已在今年第二季度得到緩解。
在此前舉行的第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷透露，“京東來(lái)自于三到六線城市的低線市場(chǎng)用戶增速高于一二線城市；我們現(xiàn)在的新用戶當(dāng)中，有將近七成來(lái)自于低線城市；整體用戶里面，超過(guò)一半來(lái)自于低線城市。”
京東在下沉市場(chǎng)的努力已經(jīng)不是第一次。此前的京東拼購(gòu)就與拼多多更為對(duì)標(biāo)，今天的每日特價(jià)矩陣則直接挑戰(zhàn)升級(jí)后的聚劃算�？梢源_認(rèn)的是，與拼多多和阿里系一樣，三大電商平臺(tái)中平均客單價(jià)最高、日單量最低的京東也將在下沉之路越走越遠(yuǎn)了。
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